二

 

      2001年開始，立華公司采用了“公司加農(nóng)戶”的管理方式，至2006年公司麾下已有1000多農(nóng)戶。

      有兩筆數(shù)據(jù)引人注目：立華公司的農(nóng)戶每戶投入5~6萬元；每戶農(nóng)戶一年養(yǎng)雞的收益在5萬元左右，1000多農(nóng)戶增收了5000多萬元。

      是什么吸引了這么多農(nóng)戶加盟立華公司呢？很簡(jiǎn)單，是穩(wěn)定的收益。既是市場(chǎng)，就有谷峰和浪底，立華公司是如何保證農(nóng)戶始終有穩(wěn)定收益的呢？回答是立華公司給了農(nóng)戶三重保障：誠(chéng)信的保障、技術(shù)的保障、風(fēng)險(xiǎn)基金的保障。

      2004年初那場(chǎng)禽流感使立華公司虧損了1000萬元；從2005年10月一直持續(xù)到2006年5月的禽流感，又使公司虧損了3000萬元。面對(duì)兩次禽流感，在采取加強(qiáng)防疫、加強(qiáng)銷售、屠宰成雞進(jìn)行冷凍等減少損失的措施之后，立華公司著重做的就是：穩(wěn)定生產(chǎn)與穩(wěn)定農(nóng)戶，不管損失多大也要履行合同。程立力說：“哪怕賠光最后一分錢，也要保證農(nóng)戶利益！”農(nóng)戶因成雞積壓消耗飼料等造成的損失公司都給予了補(bǔ)貼。公司損失數(shù)千萬元，農(nóng)戶還是得到了每只雞1元多的贏利。程立力常說，公司作為“強(qiáng)勢(shì)”的一方，應(yīng)該對(duì)處于“弱勢(shì)”位置的農(nóng)戶以強(qiáng)有力的支持和保護(hù)，這是堅(jiān)持誠(chéng)信、維護(hù)雙方合作關(guān)系的重要方面。立華公司以“保護(hù)農(nóng)戶”的理念為先導(dǎo),在市場(chǎng)的潮漲潮落中始終確保了農(nóng)戶的收益。

      公司在養(yǎng)殖技術(shù)上全方位地服務(wù)農(nóng)戶，提供優(yōu)質(zhì)苗雞，推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，組織各種免費(fèi)培訓(xùn)。技術(shù)人員輾轉(zhuǎn)在各雞場(chǎng)，傳授全套的生產(chǎn)技術(shù)和操作規(guī)范。一有新的飼養(yǎng)工藝，立即在農(nóng)戶中推廣運(yùn)用。公司還起到了“獸醫(yī)站”的作用，對(duì)禽病做了大量防疫、診病、治療工作，還用微生物及營(yíng)養(yǎng)性的制劑來提高雞的抗病能力。這些措施大大提高了苗雞成活率，達(dá)到96%以上，也大大降低了疫病的發(fā)生率。

      經(jīng)歷了諸多風(fēng)險(xiǎn)的程立力在風(fēng)險(xiǎn)面前已是鎮(zhèn)定自若，但風(fēng)險(xiǎn)給他造成的切膚之痛他是記憶猶新的，因此特設(shè)了“風(fēng)險(xiǎn)基金”以確保農(nóng)戶在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)重新創(chuàng)業(yè)，又以“合作社”名義購買了商業(yè)保險(xiǎn)。公司養(yǎng)雞戶大多是缺乏勞動(dòng)技能的“40、50”人員，農(nóng)村中的中低收入家庭，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極弱，尤其需要這一重保障。養(yǎng)雞戶王小榮是外地來常打工人員，在厚余租賃了幾畝地養(yǎng)雞，創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)極其薄弱。2006年11月，他的雞棚遭受火災(zāi)，直接損失9萬元，公司從風(fēng)險(xiǎn)基金中拿出近5萬元給予了補(bǔ)貼。加上商業(yè)保險(xiǎn)，王小榮基本沒什么損失。他說要是沒有公司的補(bǔ)貼，他這次就得“玩完”了。前年，武進(jìn)發(fā)生了“龍卷風(fēng)”，許多農(nóng)戶的雞棚被吹倒，雞被壓死，公司從風(fēng)險(xiǎn)基金中拿出錢給他們補(bǔ)助，最多的補(bǔ)到2~3萬塊錢。翻看立華公司風(fēng)險(xiǎn)基金補(bǔ)貼申請(qǐng)表，其原因一欄可謂五花八門，“棚子失火”、“遇暴雨淹死”、“貓進(jìn)棚引起炸群壓死”、“發(fā)生盲腸球蟲病”等等，各種原因造成的損失都可以申請(qǐng)補(bǔ)貼?！帮L(fēng)險(xiǎn)基金”極有效地避免了農(nóng)戶因風(fēng)險(xiǎn)而破產(chǎn)，農(nóng)戶們的生產(chǎn)很安全。

 

三

 

      雪山草雞投放市場(chǎng)的成功，是科研成果發(fā)揮的威力。程立力遵循“發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)”的理念，帶領(lǐng)大家不斷在新的領(lǐng)域努力探索和研究，不斷把科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

      規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖帶來了糞便污染問題，為解決這一問題，立華公司在2000年投資500萬元成立了常州市立華生物肥料有限公司，與江蘇省農(nóng)科院合作，利用微生物發(fā)酵技術(shù)，將雞糞加工成生物有機(jī)肥，不僅解決了糞便污染問題，同時(shí)為循環(huán)農(nóng)業(yè)探索出了一條新路。公司生產(chǎn)的“金不換”牌系列有機(jī)肥于2002年通過了國(guó)家環(huán)?？偩值摹坝袡C(jī)產(chǎn)品”認(rèn)證。2003年，他們又發(fā)起成立了“立華生物技術(shù)研究所”，專注于禽病防治領(lǐng)域的研究。同時(shí)每年投入大量資金，在育種、飼料營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)殖環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域進(jìn)行研究，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2004年,他們與中國(guó)農(nóng)科院家禽所合作,投資3000萬元成立了“揚(yáng)州優(yōu)邦生物制藥有限公司”，涉足動(dòng)物藥品和疫苗的生產(chǎn)領(lǐng)域。程立力的大學(xué)同窗、專長(zhǎng)于禽病疫苗的研制和開發(fā)的高端人才、廣東省有杰出貢獻(xiàn)的科學(xué)家、國(guó)家“百千萬工程”第一層次培養(yǎng)對(duì)象魏平華的加盟，加快了立華公司向這一領(lǐng)域的進(jìn)發(fā)。

      規(guī)?；?、集約化養(yǎng)鵝，在全國(guó)尚是空白。2006年，程立力投資500萬元在金壇成立了“四季鵝業(yè)公司”。公司以科研為主體，目標(biāo)在于培育開發(fā)優(yōu)質(zhì)鵝品種，并就規(guī)?；⒓s化發(fā)展鵝業(yè)開展研究。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的一位博士加盟了這一工作。因?yàn)榱⑷A公司有培育優(yōu)質(zhì)草雞的成功經(jīng)驗(yàn)和日趨成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，相信“四季鵝業(yè)公司”會(huì)很快走上規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。

      立華公司目前日均銷售9萬只雞。到2008年末，程立力的目標(biāo)是發(fā)展養(yǎng)雞戶達(dá)2000戶。此舉意味著需繼續(xù)拓展市場(chǎng)，在運(yùn)輸、屠宰等銷售環(huán)節(jié)進(jìn)一步規(guī)范管理。2006年，公司投資1000萬元在武進(jìn)夏溪建設(shè)銷售平臺(tái)，投資1000余萬元對(duì)種雞場(chǎng)進(jìn)行改造。

      榕樹很特別，根又產(chǎn)枝，枝又產(chǎn)枝，最后會(huì)長(zhǎng)成一片森林。榕樹的成功并不在于它自己的壯大，而在于壯大后的它可以庇蔭弱小生靈。創(chuàng)業(yè)十年的立華公司就像一棵枝繁葉茂的榕樹。程立力的愿景是他創(chuàng)辦的公司要努力成為一株粗大的榕樹。